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韩成慢步走在回“天上人间”的路上,心中却早已飞快地盘算起来。这次的资金虽然到手了,但他知道,想要真正把“天上人间”做起来,不能等到开业再慢慢积攒人气。一个真正成功的店铺,在开门营业前就要让人产生期待,甚至愿意预先投入。这样一来,店铺不但可以未开业先造势,还能带来实际的资金支持,为未来铺路。想到这里,韩成忍不住开始琢磨起一种能在开业前提前回本的模式。凡间时,他曾见识过一些公司通过“众筹”来筹集启动资金,参与者在出资后不仅能享有特殊待遇,还会有额外的消费优惠。这种模式让他颇感兴趣,既能提前筹集运营资金,又能增加客户的黏性。韩成心里一动,想着这是否可以在“天上人间”上试试。不过,众筹若要成功,激励方案得十分诱人,而且得设法让仙人们心甘情愿地掏出真金白银。韩成一边走着,一边认真思索起如何设计让人怦然心动的方案。“要想提前预售会员卡,那首先得确保买卡的仙人能够享受到独特的待遇,还得让他们觉得自己占了大便宜。”韩成一边自言自语,一边回忆起自己在凡间陪老板搞的那些促销活动。想来想去,会员卡的思路渐渐浮现出来,便在心里打起草稿:“不如将会员分成几个等级,一种是针对高净值仙人的创始会员卡,另一种则是大众参与的超级会员卡。”他边走边盘算,考虑到不同会员的层次需求和消费能力,创始会员卡的定位必须高端独特,甚至有一定的稀缺性,让这些高净值的仙人们一听就觉得物有所值。于是,他定下了创始会员卡的基本条件:“创始会员卡,限定十张,每张卡预充值一万天钞。”韩成微微一笑,心中不免有些激动。预充值一万天钞,既能筛选出有消费力的高端客户,又能迅速回笼资金,这样下来,单凭创始会员卡便能筹得十万天钞,相当于几乎覆盖了初期运营的成本。“那十张创始会员卡必须设计得诱人点。”韩成暗自琢磨道,“首先,得让持卡仙人享有用餐包间优先权,开张初期,‘天上人间’肯定人头攒动,这样的特权是最能吸引那些:()天庭开发商
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