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周楚涵抬手看一下手腕的表:“我还有十分钟的时间。”
代表点头:“够了。”
周楚涵的车上,代表坐稳后就从公文包里往外拿文件。
“不用拿了,你直接说就行。”周楚涵阻止代表的动作。
代表一愣,和德国的这一个合作案子,前前后后的文件,合约,数据,足有几十张纸。自己跟进了一年,自然是都记住了,但是公司的项目那么多,这只是其中一个,老板却可以不用看文件就可以听自己说说就做出判断?
“还有八分钟。”周楚涵好心的提醒一句。
代表吓得够呛,自己在老板面前居然走神了,真是作死的节奏,立刻清嗓只说道。
“老板,昨天您和德方老总见面,原本是要签订最后合同的。但是您突然有事离开,导致合同没有正常签订。德方老总对此非常不高兴,即使我后来解释,他也是没等我再多说,就也愤然离席了。”
一个准备一年的跨国合作案,因为昨天的一个电话,凌赤琰直接中断离席。他绝对是冲动了,但是到现在也没有后悔。
“既然如此,那这个案子就暂时搁浅好了。你为什么还如此着急的找我?”周楚涵问道。
代表急忙回答:“起初我也以为,依照德方昨天离开时的态度,和他们平时行事作风的习惯,这个案子一定会失败。我也很沮丧,毕竟跟进了一年。但是今天一早,德方代表突然给我视频电话,说如果我们是因为三号项目,五号项目,还有十三号项目的预算投入和收益比例没有很满意的话,他们还可以重新聘请国际最好的测算师,再做评估,再重新开出预算投入和效益分成比例。”
周楚涵脑子里转了一下,的确这个合作案中,双方在三号,五号,十三号项目,三个地方,相互磨合的最多。尤其是五号项目,德方开始开出的预算是四点七亿。自己估算后,给出的预算是三点二亿,中间整整差了一点五亿。这还只是合作案中的一个旁支项目。
德方自然是完全不相信周楚涵的判断,坚信自己的预算是经过国际精算师科学测算得来的。还说,他们的技术和设备都是一流,绝对值那个价钱。
周楚涵不喜欢争论,喜欢直接拿出让人信服的证据。最后,这个项目是按照周楚涵给出的预算,三点二亿敲定的。这件事让德方一直耿耿于怀,也觉得脸上无光。也在后面的预算,不敢再狮子大开口,以为中国的人都是没有技术和经验,就会烧钱的土豪。
周楚涵听代表说完这事之后,突然笑了一下:“原来做生意和爱情一样,谁主动,谁就吃亏。”
代表瞪大眼睛,不知道老板这莫名其妙的一句话是什么意思。不懂的,就不要装懂,所以,代表不敢接话。
“前几天,英国一家公司频繁给我公司抛来橄榄枝。估计德方害怕我们因为英方给出的预算低,而选择英方公司合作,所以自乱阵脚了。”周楚涵淡漠的说道。
代表皱眉:“但是我们和德方谈判的一切都是商业秘密,德方怎么会害怕英方给的预算比他们更低呢?”
周楚涵冷笑一声:“这就是德方心虚的地方。想必他们的预算开的有多少利润,他们心知肚明。”
代表恍然大悟:“这么说,这桩合作案,德方开的预算还是非常高。而老板有事临时离开,终止了合同的签约,反而让他们误会,老板是对合同还有异议。所以经过一夜的心慌之后,让他们这才会主动找我们要求降低预算,拿出诚意,希望我们再合作。”
周楚涵凉声一句:“是,阴差阳错,我们要节省不少费用了。”
代表愤愤的道:“那既然德方这么狡诈,我们不如直接同意和英方洽谈好了。反正,我们已经有经验和底线,预算肯定不会比德方的再高。”
周楚涵摇摇头:“做生意,没有不狡诈的。德方想获得更多的利益,我们想付出更少的预算,这都是情理之中。高手过招,有时候比的就是谁沉得住气。英方虽然给的预算一定低于德方,但是相比之下,我更信赖德方的技术。其实就是现在的预算,我同意签约,就是觉得德方的技术值这个钱。而现在既然是德方在主动降价,我们为什么何乐而不为呢。”
代表点点头:“老板,那我明白怎么做了。我剩下的内容就是和德方打太极,等他们吧价钱压缩到最低之后,我们再同意签约就好。”
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