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在张小洁的盛情邀请下,他们来到得月楼,进了一个比较安静的雅间清香阁。张小洁告诉服务员,来一个酱猪脚、干炸排骨、红烧里脊、干煸鲫鱼,一盘莲藕、一盘杏仁黄瓜,一碗莲子羹汤,再来一瓶五粮液。张建祥说,小姐,五粮液就不要了,来几瓶啤酒就行,咋了?兄弟怕你姐付不起钱呢。张小洁说,我知道你喜欢喝五粮液,张姐,你外气了。张建祥说,我中午喝了那么多酒。
晚上还能喝白酒吗?张小洁说不行,不喝点白的没意思,你可以少喝点,……服务员送上了三个凉菜,一瓶五粮液,一捆啤酒。张小洁开始了祝酒词,谢谢兄弟,给姐姐面子陪我共进晚餐。来,干一杯,兄弟,你的胆略,魄力让姐佩服,别人不敢签的合同,你签了,为了你我共同合作干杯。近几个月来,姐姐一直都很仰慕你,为了你我的二人世界干杯,三杯酒下肚,张小洁举起酒杯碰了一下张建祥的酒杯,听说你做生意前,在城关高中当教师。张建祥说,是的,教高中一年级两个班的英语。张小洁咂了一口啤酒说,听说你因为花心被学校开除了。张建祥笑了笑说,你信吗?张小洁说,有点儿,从你现在的做派说明,确有其事,身边全是美女,经常带女人兜风,经常带女人去吃饭。张建祥说,那咱们两个单独在一起吃饭,说明咱们两个也有一腿,是吗?这一切全是以讹传讹。张小洁说,那你为何教书干的好好的,突然间就改做生意了呢?张建祥说,此事说来话长。
我这个人性格比较前卫激进,因为高考分数不高,当教师实属迫不得已。我们的校长是个老学究,对我们要求非常严,平时不让上街,要集中办公,一日三点名,这些是他的管理方法,也无可厚非。当时刚改革开放,我积攒了几个月的工资,买了一套西服,一件风衣,他硬是不让我穿,说一个人不能搞特殊,锋芒太露,奇装异服,你知道吗?我毕业的那一年,月工资才不到50块。
加上洗礼费、交通费、生活补贴,合起来不到70块,我买几件衣服容易吗?去年夏天,我爸给供销社搞磷肥,我们家也随着进了20吨。暑假,我在家中一边看小说一边卖磷肥,手里积攒下1600块钱。后来我家附近村庄的人,从天津搞来了一批自行车,就和我的同学合伙,我出1600,我同学出300,花1800块钱进了10辆自行车,拉到现在一部,请人组装车。因为我的学长覃合功在工会做文书,当时他们的房子还没有租出去,我就暂借了一间,装好的车子,拉到人民商场代卖,一次就赚了500块钱。我们做了两次,赚了1000块钱。我心想还是做生意来钱快,就想学着别人当老板,在我二哥同学那里赊了1万多块钱的货,300多块钱租下了现在一部的房子,好卖的货卖完收了4000
千多块钱,我用这些钱在平山市进了一些积压的崂山啤酒、崂山可乐,充实了一下门面,从城市信用社贷款5000元。
这批货给我带来了差不多一倍的利润,后来从建设银行贷款3万。我开批发部的事情,一直瞒着家里人。教师节的那天,学校校长到我家找我,我爸才知道我一直没有去学校。后来他在县城里找到我,很生气,但他也拿我没什么办法,我是铁了心的不想去教书了。当时正赶上我爸的朋友来咱们老家调花生米,后来的事情你都知道了。张小洁说,没想到你的创业路也是如此的艰辛啊。
啤酒厂开订货会的时候我们也去了,当时你是怎么想的,怎么敢一上来就直接签一级经销商的合同呢,张建祥说,我以为竞争会很激烈,宁为鸡口不为牛后,宁为草头王,不为瓦上霜,怕被糖酒公司,或者是咱县的其他人给挤下来,谁知道没人敢签一级合同,我捡了一个娄,所以我就成了啤酒厂的唯一一个一级经销商,张小洁说,当时我们几个都等着看你的笑话呢!可是你怎么就想起开订货会这招呢?真让我佩服的五体投地,从此以后我们都是你网里的鱼,砧板上的肉,我是真心的佩服你了,你能进到茅台五粮液,那是机缘巧合的问题,而你想到开订货会,是思维方式,是材能问题,完全是两个概念,我知道以后你还会有层出不穷的绝招,以后可要带上姐姐呀,两人说着,喝着,啤酒当茶饮,今天的张小洁可是不怀好意,不知不觉一瓶五粮液没了,又上了一瓶,兄弟,问你一个私人问题好吗?张建说,当然。张小洁问,你谈过对象吗?张建祥说,曾经谈过一个,因为双方家长反对,她现在已经和别人定亲了。张小姐问,为啥呀?张建祥说,此事说起来话就更长了。张姐别光顾着说我。张建祥说,还是谈谈你吧,你为啥还不结婚?兄弟?张小洁说,家家都有一本难念的经,我结过婚,不到半年就离了,他是咱们医院的一名医生。张小姐举起酒杯喝了一杯酒,说,兄弟,你很幸运啊,考上了大学,一步跳出龙门,姐姐我就不一样了,我七七年一中毕业,参加了10月12日第一届高考......我没有考上,后又连着复读两年都名落孙山。我父亲是劳动服务公司的一名。
小干部,没有本事安排我的工作。没有办法,我在我们家山墙上开了一个窗,进了一点货,开始做小生意。那个时候生意多难做呀,什么都得凭票,什么粮票、布票、糖票,自行车票等等。后来卫生局劳动服务公司,为解决本单位知青问题,就成立的知青商店,由于我有点经验,让我来负责,给我们1万块钱,由我带5名知青。我们的任务就是每个月挣钱,保证给知青发工资。张小洁喝了一杯酒说道。
我84年结婚,由于我经常外出进货,我丈夫怀疑我,不信任我,所以我很生气,就离了婚。兄弟,你们男人做生意不容易,可我们女人做生意就更不容易。你们男人没个好东西,总想占别人的便宜。而为了做生意,我必须曲意逢迎,把事情办成,而又不让自己吃亏。所以我的酒量就是在那个时候练成的。我有过一次失败的婚姻,我不会轻易跟别的男人上床,至于别人说什么,我不在乎,我自己心中有数,清者自清,走自己的路,让别人去说吧……
张小洁请张建祥吃饭,向他真情表白,张建祥听出她话中有话,一是为了澄清自己,为自己辩白,不是像其他人说的那样,二说自己没有遇到好的男人,张建祥怕他说出更露骨的话,赶紧给他碰了一下杯子,说张姐,你经营这么多年一定赚了不少钱吧,张小洁说,唉,84年以前基本上都是保本经营,小有结余,85年以后呢,生意相对好一点,最近两年才算好做,不瞒你说,我现在也赚了一二十万,当年跟着我的知青基本上都嫁人了,知青商店现在是名存实亡,我只是每年向卫生局缴纳1000元的管理费,张建祥说,那你现在应该是小康水平了,张小洁说,哪跟哪呀,自从给家里盖了房子之后,流动资金不足,做事总是足襟见肘,现在整个流动资金不足10万,全压在货上了,要不然我们几个也好拿下个合同,没有想到你是有备而来,直奔一级合同,把我们几个的希望都给打破灭了,你哪来那么多钱?张建祥回答,借的呗,得了吧你,张小洁说,银行从来都是帮富不帮穷,埂上添土,坑里挖泥,你如果没有那么高的身价,他们是不会贷给你款的,张晓洁说订货会上我们几个还笑话你,议论你,就算你一个月能卖几百车,赚个几十万,看你到淡季怎么办,自从你开订货以后,我就感到我们看不成你的笑话了,你可真能,咋就想着开订货会呢,你这下子把全县的客户,都纳入到你的恢下,我们都是你网里的鱼,我们怎么跳也跳不出你这张网啊,张建祥说,张姐你怎么说呢?你说哪里去了?我们共同发财,共同发财,张建祥一口气提不上来,哇的一声开始了对地广播……半夜三更张建祥由于口渴咽疼悠悠转醒,感觉道自己身边有人,他伸手摸摸,身体光滑细腻,他问道,鸽子,是你吗?你啥时候来的,张小洁说,兄弟是我呀,鸽子是谁?张建祥一听是张小洁,他吃惊不小,这是哪里,你怎么会和我在一起,张小洁说,昨天晚上我们在一起喝酒,难道你忘记了吗,张建祥说,这个我知道,我是说我们怎么会睡这一起,张小洁说,你喝多了,人事不省,我找人把你抬上三轮车,不知道把你送到哪里,只好把你拉到我的店里,张建祥埋怨道,张姐,那你也不能和我睡在一起,我怎么对得起我女朋友,张小洁说,兄弟,咱们都是成年人了,是我自己控制不住我自己,我不要你对我负责什么,只是希望你以后不要因为这件事情,就不理我,张建祥说,张姐,那能呢,你是我的客户,是我上帝,张小洁说,兄弟你一口一个姐,叫的我心里舒坦,我很舒服,不如咱们拜把子吧,拜异性干姐妹,咋样?张建祥说,中啊,你要想拜那咱就拜呗,啥时候拜。兄弟这个你不用管了,张小洁说这事情包在我身上,我来安排……
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