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“哦?”方灿灿有些意外。
每次打电话回家,妈妈总要唠叨,让她要么就去好好找个工作,或者考个公务员什么的。
方灿灿总会左耳朵进右耳朵出,此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。
“你最近有两次的采访都上了电视台了,我还是听邻居说的,说你在采访里说的头头是道的,街坊邻居都看到了,都很羡慕你妈妈呢。”
方灿灿忍着笑:“原来如此。”
“哎,我们灿灿真是能干,都能上电视了,其实啊她也就是脑筋转不过弯来,只要你发展的好,是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了,放心,有刘婶子在,你妈妈不会再反对你了。”
“若是真的,那可真是太好了。”
话虽这么说,方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆,只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班,工资很高......
这时,安泽伦已经逛完找来,方灿灿也跟刘婶子告辞,两人走出四季红服装批发城。
“今天的这个客户,你有什么想法?”安泽伦问方灿灿。
方灿灿笑了:“我都还没问你,你倒先问我来。”
“我觉得你的生意有很重大的问题,只是不知道你有没有意识到。”
方灿灿心里咯噔一声:“愿闻其详。”
“你现在这家档口,实际上半年来都是闲置状态。”
方灿灿脸上笑容逐渐消失,她示意他继续。
“你想啊,你目前档口的客人,都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。”
方灿灿点头:“可是这也是没办法的事,你刚才逛过了四季红,也该明白我的那间档口的位置比较靠里。”
“位置差不是原因,还有位置比你更差的,主要还是你对档口定位的问题,你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口,即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户,也是网站带过去的。”
不得不说,安泽伦说的很有道理。
要说位置差,祁佳轩的位置更差,可对方没有网店,没有网批,没有网店代理,照样可以把店维持下去。
“嗯,你接着说。”
“你现在要做的,就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来,独立培养。”
安泽伦的话虽然全是批评的,可方灿灿知道他说的很有道理。
实体店和网店货源有所不同。
实体店要求质量好,款式新,而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。
加上实体店客户有种心理,若是某些款式网店已经卖的很好,客人在店里看见类似的款式总会比较价格,所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。
不过实体的店主也有他们独有的优势,那就是对于量的消化能力。
消化能力最强的,当然是像今天遇见的这种批发客户,而实体零售客户即便比不上批发,也往往比网店强。
如果把这群客户集合起来加以引导和管理,以后说不定又可以发展出新的客户群体。
之前她忽略这一块实在是太久了。
不过亡羊补牢,既然意识到问题,那便补救就好。
“安泽伦,你觉得具体要怎么做?”
“等崔思思把客户名单发过来,可以建一个qq群,把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批,为这些客户组货。另外第二点,你的档口需要好好规划一下了,把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急,还是先做第一步。”
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