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可即便这样,周绍宁还是忍不住要把小米拿出来做对比,这就足以说明他和雷俊之间存在的巨大差距。
周绍宁道:“小米是发展初期,未来充满了不确定性,所以他们在研发上的投入力度不够,对第三方的知识产权也不感兴趣。可是爱斯达不一样,我们应该为长期的未来考虑。爱斯达手里的专利越多,战略上就越稳定,在海外市场的发展就越积极,不会遇到一些突如其来的专利控诉的袭扰。还有就是可以有效的降低我们每年支付的专利费。”
周不器认可这个思路,“不仅可以降低战略上的风险,还可以有长期的经济上的优势。短期来看,收购专利的确花费不菲。可爱斯达的出货量这么大,每部手机少支付3美元的专利费,一年也能节省2亿美元了。几年下来,所有前期收购专利的费用就都省出来了。”
周绍宁道:“对,很多专利就算我们未必用得上,可只要对方能用得上,就可以进行交叉授权来降低所需的专利费。”
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周不器一听就明白了,好笑道:“你就直说吧!是不是又看上了什么专利?”
周绍宁哈哈一笑,“瞒不过你!”
周不器问:“需要我出面?”
“如果你能出面说几句话,那肯定是事半功倍。”
周绍宁一点都不跟他客气。
有这样的免费资源,不用白不用。
周绍宁道:“4g的专利里,高通持有的份额大概是14%,跟国内持有的4g专利总份额差不多。这几天我调查了一下,华为和中兴那边,他们向高通支付的专利费,可以比我们低5.5美元。要么说高通的捆绑销售策略,最忍受不了的是小米,咱们也不得不出头呢。现在的专利费行情,可以让华为和中兴的手机,在成本上比我们更有优势。”
不同的手机厂商,向高通支付的专利费不同。
主要就是因为背后还有着专利上的交叉授权,可以补上一些差价。
华为和中兴是国内两家最具有代表性的通信公司,技术实力都很强大,国内的所有4g专利,基本都在这两家手里。爱斯达手里也有些专利,可毕竟太年轻了,又不是专门做通信的公司,各方面都跟不上,专利数量连他们的10%都不到。
这也就让华为和中兴在高通那里有了一定的议价权。
采购同样的高通芯片,他们支付的价格可以比爱斯达更低一些。相比于一点技术积累都没有的小米,那就更低了。这就可以成为他们在成本上的优势。
周不器问道:“具体到底是多少?”
周绍宁道:“这要看情况,售价越高的款型专利费就越高。要是一款售价300美元的手机,爱斯达向高通支付的专利费大约还是10-12美元,华为和中兴支付的费用只是我们的一半。”
周不器道:“那这差距还真是挺大了。”
周绍宁道:“对,这样的差距已经足以在市场定价里体现出优势了。这还是4g领域的核心专利都在高通手里,华为和中兴手里的4g专利都比较偏门呢。三星手里有不少4g领域的好专利,我估计价格可以更低。”
周不器失笑道:“没有最低,更有更低,三星不一样在韩国跟高通干起来了。”
周绍宁沉声道:“我说的就是这个意思,现在智能手机产业的洗牌已经基本结束了,连黑莓都出局了,接下来大家对产业专利会越来越重视。这两年,智能手机行业的专利诉讼官司真是越来越多了。现在爱斯达身上就背着8个专利官司。”
“啊?”周不器微微一怔,“谁?苹果?三星?”
周绍宁笑道:“不是他们,是一些小的专利厂商,都是欧洲那边的。也不是什么太复杂的事,谈一谈赔偿点钱,就都私下和解了。不过最好还是能把一些相关专利给买过来,一劳永逸。”
“嗯,应该买!”
周不器在脑海中迅速的就算出了账。
随着智能手机的普及,以及更多市场的开发,爱斯达手机一年的出货量可以迅速的达到1亿台。每台手机节省5美元的专利费,那每年就能省下来5亿美元。
相比于每部手机都要向对方支付专利费,还是买断更合适!
爱斯达存在的时间越长,卖出的手机越多,专利买断就越省钱。
这还不仅仅是经济层面。
还有战略层面。
就像周绍宁所说,接下来的智能手机厂商的国际化竞争,专利这条红线只会越来越敏感。对国内的手机厂商来说,想要国际化的发展,就一定要在专利上有足够的沉淀。
华为、中兴、联想的手机能够在国际上销售,是因为他们手里有专利。
OPPO、Vivo想要出海发展,只能去专利沙漠的非洲大市场。
后来想去欧洲赚大钱了……
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